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                手机价格保护业务政策探讨

                    国产手机在市场上的风光无限,这是不知亲王有什么指教由很多因素决定的,在业务政策方面,威力最大的就算全程价保了。
                  所谓的全程价保,就是在厂家调整①价格时,经销商的全部库□ 存产品,零售店的全部库存产品,只要没有卖到消费→者手中的,都给予调价保护,厂家调整多少,就给经销商▲和零售店调整多少。在这样的体形态制下,经销商的经营是无风险的,厂家很快的价格调整可以直接保护到零售店的利益。
                  所以在这两年期间那张床上㊣▓,国产手机一路高歌猛进,经销商也是大力打款配合业△务,反正业务是无风险的,厂家让提多少货,经销商就提∮多少货。
                  在这样的模式成功的背后,随着市◥场竞争激烈程度的增加,随着厂家利润的减薄,越来越多的厂家负担不起价格ぷ保护的巨╳大补贴。这个政策的主要问题如下:
                  谁来确认库存的数∩量?如果让经销商上报,经销商和零@ 售店的库存,很可能有水★分,一个个串号核对也很麻烦。一旦经销▽商做假,厂家就要按照看来现在倒成了个有钱个公哥了规矩惩罚,而对方是●核心客户,也不∑好惩罚,对经销商管理的难度增加。如果△是厂家下去人盘点经销商的库存,可能数量比较准确,但盘点人可能和经销商伙●同起来做假,这也要公司抽查等手段比●较到位。总之这个办法实行起来,库存数量的々确定,管理方面的监督会很难,没有严密◥的制度根本做不好。
                  浪费时间。无论是☆谁在盘点,总要最少三天的时间才能把一个省的◥库存盘点完。而现在手机的价格降得非常快,一个月可能调几次的价≡格。那业务员到底做不做业务了?很可能成了专业盘库人员。
                  经销商积极》性小。在这样的体制下,经销商认为仓库里的◢货都是厂家的,反正厂家都他赶忙说道会保护,他不会特别关注业务状况,特别关ξ注库存的状况。而逐渐地对厂家依赖,缺乏了个人业务的主动♂性。
                  业务信息不准确。对厂家来说,理想的业务是少进勤『进,或者说是小步快跑,经销商要连续地进货。可是在全程价保的政策下,业务代表为了完成业务任务,会给经销商压货,而经销商因为是全程价保,也无所谓。于是←一到月底,就出现“业务高峰”,这给厂家的出货造成了不连续,给厂家的生产造成了不连续,让厂╲家产生业务的“错觉”。
                  影响到厂家的决策。在政策的情〒况下,从厂家看渠道,存货一定是多的,甚至是天文卐数字。这对厂家来说是危险的,一旦对手厂家※降低了老产品的库存,然后把新产品降低价格快速出货,那你是跟还是不跟?如果不跟,就可∏能失去了市场的地位。如果用老产品跟,可能跟不过,因为人家是功能强的新产品。如果用新产▃品跟,那库存的老产品↓怎么办?处理库存将给企业造成巨大的亏损。所以在这样的〓模式下,厂家的政策将很难做,操盘ζ 手将很头疼。
                  综合起来看,全程价保虽然是个好政策,也还有问题◇。它可能适用于实力企业打市场的阶段,适合于新产品上市阶︽段。在这样的阶段这群人中不少〖,厂家要让经销商放心做厂家的产品,放心铺货。等市场做∩起来了,就要转变保护的方式,采取ㄨ新的政策来激发经销商的积极性,让他来和厂家共在闯入基地同做市场。
                 

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