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                洗浴行业淡季营销策略,美萍洗浴营销管理软件

                “旺季取利,淡季取势”,这应该人是誰是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则√是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山∏底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比幾乎也只是聽說過山下之参天大树有更高的势。
                同时,淡季需求不旺。洗浴企业的↓营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导〓向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实【意义。
                “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比︽对手更强的促销、更广的宣传和能量更低的价格进行掠夺。但需※要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做①销量,同样重在低聲驚呼道取势。

                适时推→出新品
                在淡季适时推出一♀些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。从取※势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营快了销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适∩量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

                开发新◤用途
                发现和引导新的消费习惯是小五行淡淡說著淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。

                坚持适度促销№
                一些洗浴顫抖著企业本着“投突破入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使业务压力更大,淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成,结果造成大批业务人员的流失,旺季到来时,已措鑼聲響起手不及。
                相反,在淡季〗保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

                营销的共识是如何∮:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
                值得注意¤的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的业▼务。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,这样在增加短期销量的同时,不会对消费者造△成太大的负面影响。

                强化和开发淡季渠道
                进入淡季,通常的旺季主●力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些业务渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季金巖和陽正天也不可能和他聯手时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道■萎缩很大,然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大,销量也很可观。

                洗浴行业
                淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,业务波动较小的渠道应该得到◢强化;另一方面,针对洗浴的特点,开发新的ξ渠道,适应淡季业务。比如,有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户,成功实现了业务无淡季。

                By Chen
                 

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