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                孕婴战略发展商机

                [日期:2008-11-17 ] 来源:互联网  作者:佚名

                如果您向服装业专家问起服装行业各大→品类的发展现状,可能会出现戏剧性的一幕:当您提到女装的时候,专家的♀脸上会展现蒙娜丽莎般迷人的微笑;如果提起男装,专家的眼里可能还会留存一点光彩;当您提到孕婴童装的时候,专家大概只剩千年一叹∑ 的感慨了。可见,中国的孕婴童市场远远没有师父一切小心达到他们内心▽的标准,事○实也大致如此。
                联合国报告▓称:孕妇、婴童用品产◣业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的,而且是最黄金的产业之一,这不用劳心去▼做什么市场调查,看看自己及其周边朋友的变化就可以窥㊣一斑而知全局了。
                中国的孕婴童产业面临的是〗结构性变化,而不仅仅是周期性变化;孕婴童产业迎来的是实现ω跨越式大发展的良机,而不仅仅是一个阶段式的机会。
                值得留视线看过去意的是,曾◥经位列世界前10强的柯达,已经快速没ξ 落。全球10万家终端∮却带来了6年的巨额亏损,因为游戏规则已经变了,数码相机的快速普及导致了整个行业的结构ω 性变化,现在人们不需要去外面洗印了,只需要一条连◤接线就可以轻松导入电脑,想怎么看,就怎么看。
                同样,在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候,如果大家还是采取常↑规打法,那么,很可能重演南辕北辙◇的悲剧;全球性的行业∞巨头尚且难以避免,还处于启蒙期◆的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力,提高自己的战略营ぷ销能力,而不单是认真负责,精益求精,埋头拉车。
                中国孕婴童市∩场容量将逐步扩大
                目ω前中国的生育率在1%左右,全国孕妇人数在1300万-1400万,中国孕妇服饰人均消费※46元。
                第五次人口普查统计公告:中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。现在︾大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。
                《中国童装产业发展研究报告》:城镇居民对童装的消费量近年年№增长率为26.5%。需求量在8亿件左右,每年仍将他只会冷眼旁观之后拍拍屁股潇洒离去以8%左右的☆速度递增。
                现※在每个家庭都是只有一个孩子,对于心肝宝贝的投资,双亲自然不在话下」,包括双方的祖父母和外祖父母,就出现了“六个钱包”聚集@ 的倾向;在极端看着这个禽兽一般的情况下,加上没有孩子的叔父(伯父)、叔母(伯母),也会出现“六个钱包+”的现象。
                虽然婴儿的数目→在减少,但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015年,将达10000亿元以上的市场容量。
                中国孕婴童市场未来潜力相当可观
                现在,美国的城市化率已█经达到了75%,韩国达到了93%,而中国↑现在才达到35%,随着城市化运动的推进,预计到2015年,中国的城市化率将有可能突◎破65%,城市人口将达到7.5亿人。
                解决三农问题已经成为中国的基本国策,新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开,国家将拨出3000亿元补贴建设︻10万说句负责任个农村超市,每个超市√补贴3000元左右,将超市普及到50%的自然村。
                中国的第三次生育高峰期即将到来∑,中国新〖生儿将占全球的20%以上。
                中国孕婴童市场的消费需求动向
                80年代出生的女孩,将成为孕婴童市场的消费主体;80后成长的环境相对较富裕,是对时尚较敏感△的“少男少女团”。因此,不但注重产品的品质,而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子,品牌化趋势将成为主【流。
                拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们,为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父不做任务母钱包的支持下,使得婴儿ξ用品的品牌化得以发展,对品牌内涵的体验消费将代替空︾洞的品牌符号消ζ 费。
                孕妇服饰同时兼跨功能和文化∴两个价值区,成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装,甚至引得发福的胖妇女也来购买。
                功能运用会快速催熟∏市场。添香启动了防辐射〒孕妇装,紧随其后的铺天盖地而来,鱼龙混杂,市场前景不容乐观;而OCT没有盲目跟◇风,而是打造出自√己独有的3D抗辐射系统。
                孕婴童◥市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点,用价值战应对价格战,如日本的婴儿◤服饰市场,婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额※的占比,高达80%以上。
                继感性消费、理性消费之后,孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”,知性消费的基本特征是一个“快”字,快速传播、快速覆盖、快速销售。
                本土孕ぷ婴童品牌市场份额越来越小
                对于童装行业来说殇£夜蝶,国际品牌采取各种方式强势进入,国际品牌已占50%以上的市场份额,在上■海等大中城市,大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占≡领;而本土品牌只占有不掌教宗主无论如何也会顾念几分旧情加以优待到30%的份额,仍有20%多的企业处于无品牌状态。
                好孩子原来是生活导向的,现在已经通过国际大品牌代理,占取高端市场,市场空间打开;迪斯尼已经与三枪结成战略联盟,布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势,本土品牌的生存状况不容乐观。
                中国孕▅婴童市场的竞争日益激烈
                进入者和潜在进入者越来越多,加入的竞争对手实力越来越强,加入的竞争对手起点越来越高,进行品牌运作的企业越来越多。
                15年前,仅几个品牌在竞争,5年来,骤然增傲世九重天如何加到200多个。
                设计、品类等单一要素的成功,已变成必备因↑素,不再是决定要素;竞胜的关键是在◎确保原有成功要素根基的前提下,将单一优势转化为系统资源竞争优势,形成复合模式的市场攻掠力。
                许多企业过去赖以成功的♂单一优势,将逐〗渐丧失。这昭示着中国』孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。
                孕婴童企业快速发展两大『现实瓶颈
                销售网络的质量急需提高,已经显性化的症状有:快速发展的高速度与低质量的矛盾;
                多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾;多产品组合的优势与生产物流经济向外围发展快速化的矛盾;多级化经销商与人才高素质的矛盾;资金△多元化与企业主导化的矛盾。
                新终︾端模型有待倾力建设,首々先必须解决的问题有:细分市场、品牌层次与大商场〓的矛盾;产品组合与专卖店的矛盾;品类延伸与综合管理经营的矛盾;企业创新型导入与发展中市场的矛盾。
                孕婴童企业欲求快速突破『以上两大现实瓶颈的制约,必须首先解决如何将最畅销的商品,在最畅销的场所,在最畅销的时期卖出去?如何确保畅销商品在畅销期的畅销■?
                给孕婴童经销商的几个提示
                一、行业领导品牌的选择(基础的盈利平台)
                二、创新终端模型(后发先至的竞争力)
                三、产品整合(未来的核心竞︽争力)
                四、超越竞争对手的盈利模式(竞胜的唯一标准)

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