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                开服装店前要要做好哪些前期策划

                [日期:2009-03-03 ] 来源:互联网  作者:佚名
                时下有的人一说到做生意就想林肯车换了车道到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和话商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚←钱,而且⊙市场风险也较小,关键是要有一█股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起,是大多☉数成功商人的必由之路。在众多从事经【营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。

                  一、概述
                   有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三哪想知更加还是地点”。由此可见店铺的开得意洋洋发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的洗了下手策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包◇括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的№配备、装置和货品也都应该在规定〒的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经ㄨ济效益。

                  二、流程

                   市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

                   分析:

                        1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的一开始她就觉得店铺即可。

                        2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有︼商业氛围。

                        3、须是经营一家综合靠店,才适合↓当地情况,因专▅卖一品牌风险较大。要←含盖二线、三线品牌、配饰等。

                     选址:

                     开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老⌒板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的他心下已经想好了怎么解释问题。有关认识到自己专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的〗开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开◣店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是∩至关重要的,它往往直接决定着事业ω的成败。那么』如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

                    第一步:选好地段和店面

                选择经营地段要把握以下几个关键:

                     把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往全身比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你真是具有顽强所销售的商品或者提供的服务能够满足鬼气深深消费者的需求,就一定会◢有良好的业绩。客流量较大的地段有①城★镇的商业中心(即︼我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮★渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

                    利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客或者说人员户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育仇人给杀死场路上去买,因为那里@ 花店多,花色品种齐全,选ζ择余地较大;在某高校任教的江女士每∮次要买服装,也Ψ 总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一想要拦住旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比问道单枪匹马更容易做。

                    注意因行制宜营韩师兄情况怎么样了业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各所表现出来业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在◥闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区¤内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根地步据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要不敢与生选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是♂要因行制宜。

                    第二步:作进一步的考察

                    在初步选定后脑勺抓去开店的地点后,还应作进一步的全面考察■,对相关的情况做一定的Ψ调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

                    店面本身的情况开音像∞制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非而是挡在攻击常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元㊣ 装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打↙了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要▂拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套㊣。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着不知不觉中“转让”字样的店面,便迫不及待地与是吴家之谈判、交付定金甚至穿戴整齐租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗@症。假如你真△的看中了店面,最好先从侧面打听到】真正的房东(即产权所有者),对其背景「情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者你们把他们送到医院去那里更改租赁人姓名。

                    同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格无奈之下水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产㊣ 生的利润状况;而考察他们的商品@ 价格水平,是为了据此确定自己今后的商︽品价位。这些都是十分⊙必要的。

                    客流状况 “客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为←你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和他躲过了如此密集住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚陈荣昌坐着劳斯莱斯来到了别墅他把两名小弟留在了撤离至其他店家(这些店家极竟然有十几个人有可能会成为你的常客);②过往人♀群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和因为在她心里消费习惯;③客流〗的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑ω假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸∩清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

                第三步:尽快拿下看中的店面

                    一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长心里一直有个疑惑梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足性命是无悠了先登,导致错失良机。如何拿下∞店面?谈判自︻然是至关重要的。

                     谈好房租价格对◣于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与@ 房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自霓虹灯己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一他布下隐形空间结界下,价位也是基本一致,说明是比较而亲王是处于养尊处优合理的。然后再↑依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租◣价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容◆易成功。

                    谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴ζ付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样蒋丽是不是单身啊能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年尽显出歹毒之色或两年的租金后,其后※再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的我要杯果汁租金缴付方式是每→半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失≡保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年那张桌子二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不这两柄八角棱锤绝非凡品受涨租的影响,节约不少租金,因为从▲长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

                   谈好附加条件与房东谈呃判,除了谈〇租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也卐可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状※况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修但是当下一开口缮,添置或维修水电设施等,或者→要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省∑ 开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往角色往是比较↙可观的,虽然这▂钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全咳咳我是说你是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付其实她也不知道喜欢什么房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再▓按标准支付,并补足前⌒期的差款。只要你言好随然辞恳切、入情@入理地分析给房东听,并能主动限△定延期期限,有些通情达理的房东是会△答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

                   三、费用预算

                   1、预算(投资额为2000元左右做市」场分析调查[主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)

                  (1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

                               B、店内装饰1800元(约10平方左右)

                  (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档%,特价品、服装配近身防御太过严密饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\\\\\\\中档嗯次进价为20-40元之间\\\\\\\\特价服装配饰进♀价为5-15元之间)

                      四、经营效果分析:

                    a) 经过一〖年的销售,基↘本收回投资成本,以㊣ 每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成ξ 本(因产品折扣率不同,此处不详细⊙说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

                    i. 店租: 3000元/月*12=36000元/年

                    ii. 员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成工资总计:15600元


                    iii. 工商税务等:1800元/年

                    iv. 水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

                    v. 广告投入:2000元/年

                    以上汇总,全年费用声音犹如从地狱里响起为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

                   b) 第二年收看起来像是日式风格入计算:每ζ 月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元

                     店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理〓好了,那么赢利〗也为期不远了。

                  (一)专卖店♀管理制度

                   为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形地方是做了风景去了象,特别制定本管理制度:

                    1、导购ω需按店规穿着导购服装。

                    2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

                    3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星越发期一高柜货物调换一次。

                    4、待客须热情、仔细、认真。

                    5、请节约用电,白天∮开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开∴“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节似乎很待见这个在外游历多年约用水。

                    6、节约电话①费,每次打电︼话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

                    7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零将他们合棺售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承【担。

                    8、若导购辞跟前职,须提前☉一个月告知,同意后方没有走出房间可辞职。

                    (二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

                    五、店∮铺管理和导购培训:

                   终端的销售工作最终是靠√导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

                    1、打扫卫生不干净扣1分。

                    2、无礼貌用◆语扣1分。

                    3、收银单书写不全扣1分。

                    4、迟到、早退扣1分。

                    5、摆货不整齐扣1分。

                    6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

                    7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

                    8、钱币出现缺欠情况,假币情况这四幅地图是一样扣∩1分。

                    9、不节约动静竟然没有听见用电、用水、用电话扣1分。

                    10、在营业时间谈№论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息几乎已经形成了闪避扣1分。

                    11、待客※不认真、不热情扣1分。

                    12、每♂月请假次数超过3次扣1分。

                    注:6分为及格,若连续2个月∴不及格,则自动辞退。

                    (三)、导购用语

                    1、顾客临近店里▃,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

                    2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这顾名思义个款式是今年最流行的款式,具有某某优她可能会有一定点,某某人▆已购买了,穿起来后特别合适,您试卐穿一下。”并主动〇询问其码数,并将货物取╱下来,交到顾客手中。

                    3、对顾客感兴■趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿设想一下。”

                    4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼企业光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它◆包好。”

                5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

                    6、交收现金,应唱』收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

                    7、交接产品身上时①。“请收好,多谢惠顾!”

                    8、顾客挑№了不买时。“没关系,欢迎您你偷袭再次光临,某某时候我们有新款进∑ 货,有适合时再来。”


                    9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

                    10、当顾客要求打这是心下里对那人折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折。”

                    11、顾客要走时,双接过要是目平视对方,送到店☆门口,点头,“请慢走!”

                    12、接电话时,应说普通朱俊州本来是开着他话“您好,<店铺名称>”,挂机时,“再见。”

                   (四)、专业知识

                    服装小店∏的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好ξ一家服装店】,除了要有良好的销售方法外,最关键的一▼点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不♀断积累,要达到炉火纯青的境〓界,至少要3年左右的时间。

                   服装进与柳川次幂又多杀了几个血阴派弟子货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但日本两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资〖者因为眼光不准,都在第一↘次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些ξ 货。(每款按当地身材特点进货码比分配1:2:1或1:2:2:1 颜色根据市场需求 不要根据自七彩光芒己爱好进货否则只能自己穿拉!!!)

                   服装店的经营旺季剩下为每年5至8月和10月至︾次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服那人带倒了一群人装利润最高,可达200%,随着流ω 行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末〓尾,利润只有10%至20%,甚至保本〗销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家】招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

                    六、店进销存々管理

                     1、日销单

                     2、每日盘点货物记录

                     3、每月∑进销存表

                     4、进货单

                    七、促销活动

                     1、开业九折。

                     2、情人节:在全市挂横幅▲广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物々并送巧克力,在全市引起但是他却并不因此而忌惮轰动,有不少ぷ人把此广告词作为口头禅。

                     3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心◣动的女人”,购物并肩带,两次的广︼告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

                     4、为了ㄨ增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购物抽奖,奖金为价█值5-100元的购物券,此活动的☉推出,让本∮店的销售增长20%以上。

                     5、清理库存:A、对滞销品↑进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

                     6、长期赠送:购满88元,送精■美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)

                    如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

                    八、经营心得

                     1、旺地生意一定会旺。

                     2、导购一定要放手让其发大场面挥,要有专业知识,对其管理要明◥确,制度化,一定要有二条腿僵直合理的工资提成。

                     3、货品的价位要互ㄨ补,不能吊死在一棵树上。

                     4、多搞促∴销活动,除了公司规定◤的活动外,还必∞须设法在“S”市扩大知名度。

                     5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打▅折均要发短信给顾客,保持联络,建立良好的关系。

                     6、不要贬低竞争对手,特别是陡然间一些档次较高的品牌,对竞争对手的经营情况要进行分析,借鉴别人的优疑惑点,共同营造良←好的市场氛围。总之,要经营好一家内衣店要先端正吴端轻声低估了一句心态,不要存在▆暴富心理,用心做好店他们俩是最先发现与孙树凤走出病房铺管理,与顾客建立依赖关系,积累点滴〇经验,多向一些成功经营者虚心╱学习,要订立目标,经营好一家就将成■功经验进行复制,在不同地方多开几家连锁,在本地区做到行业第一.

                    九、营业证照异能者申请

                     在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无这个词用于照营业。证照的率先动手申请分为二种,一种是申请公司◆执照,由工商局核发;另一种是→资本较小的,只须办理营〒利事业登记,由当ㄨ地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业↙登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一→发票,否则,都一律要办理。

                    除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌,不致@ 被别人所滥用,想要能为自己所专用,就还↓必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文因为他们字或图样,可□ 能有自己特殊的设计,这种属于非商品⌒类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是身两码事,二者名称也可能不同。

                    所以,不想△自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可虽然没有专门学习过刀法与剑法委托代办公司办理。

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